击剑运动行业发展前景及新进入者所需知的行业壁垒

1、击剑运动具有独特魅力

源自于欧洲的现代击剑运动最初是欧洲贵族作为武技切磋的休闲活动，从1896 年第一届现代奥运会开始就被列为正式比赛项目。击剑运动被誉为“格斗中的芭蕾”，具有独特的魅力和丰富的内涵。白色的击剑服、漂亮的进攻动作、迅速移动的脚步、英姿飒爽的对抗等等，无处不展示力和美，是世界上最受欢迎的时尚休闲活动之一。击剑运动的内涵主要包括：

“礼”——击剑双方在交锋前，要举剑于眉间向对方敬礼致意；结束后无论输赢，要用非持剑手与对方握手，同时要向裁判、观众敬剑礼，表示尊重。

“思”——击剑是一项勇气与智慧并重的运动。剑手要在千变万化的比赛中集中精力，认真观察，快速思考，并在瞬间做出判断和反应。

“搏”——在激烈的交锋中，剑手面对顺境，需要灵活应对，精益求精；面对逆境，需要沉着冷静、顽强拼搏，不轻言放弃。

“美”——紧张刺激的击剑过程中，能通过打开髋关节使大腿内侧得到充分锻炼，使腿部线条更具美感；通过基本攻防动作使腰腹肌得到有效使用，在不经意完成塑身过程。

相关报告：北京普华有策信息咨询有限公司《击剑运动市场调查及市场发展前景分析报告》

中国的击剑运动发端于 20 世纪 50 年代，1955 年，前苏联专家在北京体育学院（现北京体育大学）开设击剑专修课，将击剑运动引入中国。1973 年，中国击剑协会成立，同年加入亚洲击剑联合会；1974 年中国击剑协会加入国际剑联，中国击剑运动开始从亚洲走向世界。从 1984 年第 23 届奥运会栾菊杰夺得中国击剑运动第一枚奥运金牌起至今，中国击剑比赛成绩不断取得突破。

2、击剑培训市场发展潜力

随着我国击剑运动员在国际比赛中频频取得优异成绩，以及击剑运动自身的独特魅力，击剑运动逐步引起国内普通大众的关注，成为一种时尚新颖的大众健身运动项目，主要参与者以青少年和上班一族为主，并涌现出了以万国体育为代表的一批击剑培训机构，推动了击剑培训市场的快速发展。据中国击剑协会官方网站 2014 年统计数据，目前，中国击剑协会共有注册专业运动员 1,000 余人，各种击剑培训机构近百家，从事业余击剑训练的会员近 4 万人，且呈现逐年增长态势。但总体而言，击剑培训市场仍然处于初级发展阶段，未来发展空间巨大。第一，击剑培训作为体育产业的细分行业之一，与体育行业整体发展状况相一致，直接受益于政策红利的推动。随着国家参与和举办各类国际国内高端击剑赛事，击剑运动越来越多的出现在公众视野，并且伴随着击剑运动员在各类赛事中取得突出的成绩，相关运动员作为明星公众人物频频在公开媒体、社交网络亮相，发挥了对击剑运动风尚的引领作用。

第二，随着国民消费能力的提升和消费结构的升级，大众开始对运动健身、休闲以及精神享受性消费有了更大的需求，而击剑运动具有健身、健心、健美等多种独特魅力，对促进青少年健康成长、培养优秀品质具有良好作用，越来越成为广大青少年和运动健身爱好者的重要选择。

第三，从商业运营角度来看，击剑培训相比其他健身培训项目（含体育培训和文艺培训）天然具备多种优势：其一，客单价（单位顾客消费价格）处于中上水平，单位面积客流量大，消费频率高。其二，场馆需求面积大且利用率高，如万国体育目前使用的场馆面积最小为 679 平米，最大的达 26,266 平米，包括北京奥体中心、上海世博园非洲馆、深圳深圳湾华润中心等各类场馆，为解决体育馆、展览馆、商场等各类场馆运营提供了良好解决方案。

第四，中国的城市数量和人口规模为击剑运动的发展提供了巨大的发展空间。目前国内击剑培训机构仅在少数一线城市有所分布，二三线城市几乎空白。从击剑培训的市场发展潜力来看，北上广深等一线城市远未饱和，二三线城市更是亟待开发。

综合以上对击剑培训的行业背景、击剑运动的独特魅力、击剑培训的商业特点、击剑培训的市场空间的分析，击剑培训产业的未来发展具备“五大结合”的发展空间：一是将竞技体育与全民健身结合起来，一方面充分发挥退役专业运动员的特长，培训击剑运动爱好者健身，以竞技体育推动全民健身发展；一方面通过市场化的俱乐部运营为竞技体育培养专业运动员，让竞技体育之花绽放在全民健身的沃土上。二是将击剑培训与其他体育培训健身产业结合起来，以击剑运动为主力业态，可以向健身、瑜伽、跆拳道、滑冰等健身培训项目延伸，形成科学合理、相互补充、体系丰富的综合化体育培训业态。三是将包括击剑培训在内的体育健身培训业态与其他文化艺术类培训结合起来，形成青少年综合培训体系。四是将青少年培训与场馆运营结合起来，发挥击剑培训项目占地面积大、场馆利用率高的特点，以“内容”支撑“空间”，有效解决场馆运营问题。五是将体育培训与赛事运营结合起来，在具备相当会员规模的基础上，通过组织举办有影响力的国际国内赛事，开展赛事运营，不断扩展体育消费产业链。

3、击剑行业进入壁垒

（1）技术壁垒

击剑运动是一项需要系统、完整、科学训练的体育项目。因此，建立一套系统完整的训练课程体系才能帮助学员从基础的运动健身常识、击剑运动基本理论知识，然后逐步掌握较高技术含量的击剑运动心理素质、技术水平、实战能力。经过多年的积累，国内部分企业已经自主开发了专业、系统的击剑培训课程体系并在持续完善，包含公共和私教课程、学员分级和考级、课外辅助活动、教练员培训、电教课程、实战及赛事参与六大核心板块，根据学员的年龄、训练时常、技能水平划分不同层级，提供适合程度的训练计划，以及各类辅助活动、实战锻炼、赛事参与等。系统科学的培训体系是公司重要的核心竞争力。

（2）人才壁垒

击剑培训需要大量的专业教练人员，目前市场上的教练员绝大部分来自于国家击剑队、各省击剑队退役运动员，或者击剑领域相关体育院校毕业生，这些运动员必须经过持续的理论和技术培训，不断提高教练人员的技战术水平和综合素质，确保教学质量；并且，长期从事击剑培训的教练人员可以根据实践教学经验，不断研究改进训练方法、流程，不断提高训练水平和效率。因此，一个高技术水平、成熟运转、并且具有自我更新功能的教练团队是开展击剑培训必不可少的人才储备。

（3）品牌壁垒

击剑培训领域对品牌知名度具有较高的要求，较早进入市场并且提供了较为优质的培训计划和服务体验，对于赢得消费者、占领市场具有重要意义。部分企业已拥有科学完整的培训课程体系、一流的训练场馆及设施、优质的教练团队、丰富的实战体验、高规格的赛事参与平台，业务知名度极高，品牌效应显著。

4、国内主要领先企业

（1）国家青少年击剑运动培训基地

国家青少年击剑运动培训基地——老山击剑俱乐部成立于 2008 年，是隶属于国家体育总局自行车击剑运动管理中心的国有击剑俱乐部，目前剑道数近二十条。

（2）北京凯旋击剑训练中心

北京凯旋击剑训练中心成立于 2010 年 3 月，目前培训主体场馆位于北京世纪金源，目前剑道数近十条。

（3）北京王海滨国际击剑俱乐部

北京王海滨国际击剑俱乐部位于北京亚奥核心区，场馆面积 4,800 平米，成立于 2011 年 7 月 1 日，剑道数 12 条。

（4）体育之窗（834358 ）

体育之窗成立于 2001 年，通过组织运营国际国内大型赛事和大众体育运动、围绕城市场馆提供体育休闲服务，为客户提供整合营销、咨询和增值服务。2015年 11 月在全国中小企业股份转让系统挂牌。

（5）北京万国天骐体育股份有限公司

万国体育成立于2006年8月9日，目前在册击剑培训人员近 2 万名，位居行业前列。公司目前主要经营三项业务：击剑运动培训、击剑赛事举办、击剑装备销售。

公司是目前国内领先的击剑培训机构。自 2006 年成立以来，公司秉承“铸剑育人，承载未来”的经营理念，以击剑培训为核心内容，致力于为广大青少年和体育爱好者提供专业化、高品质、有特色的培训服务，将培养青少年成长、推动全民健身和推广击剑运动有效结合起来，促进了击剑运动在中国的快速发展，形成了体育培训业内闻名的“万国模式”，被国家体育总局授予“国家级青少年体育俱乐部”称号。公司致力于成为我国击剑培训行业的领军者和体育培训行业的佼佼者。